中國(guó)高端消費(fèi)潛力吸引國(guó)際家居品牌入駐
看重中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力
丹麥家具品牌Fitz Hansen還未涉足中國(guó)市場(chǎng),按時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心滿滿。Fitz Hansen的品牌負(fù)責(zé)人Frederik介紹,隨著國(guó)外家具品牌大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)目前的高端家具消費(fèi)能力,具有廣闊的發(fā)展場(chǎng)景。“雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)量很小,但我相信中國(guó)人的消費(fèi)理念在逐漸改變,這絕對(duì)是潛力市場(chǎng)。”
嘉英軒董事金岸表示,隨著國(guó)際金融危機(jī)的爆發(fā),國(guó)際家具品牌商開始看重中國(guó)、俄羅斯、阿拉伯和南美一些國(guó)家的消費(fèi)能力。在此過(guò)程中,高端家具市場(chǎng)的品牌洗牌慢慢開始。“我們做過(guò)房產(chǎn)方面的生意,對(duì)于國(guó)外高端的家具品牌也有近十年的考察時(shí)間,我們認(rèn)為,國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的整體情況并不會(huì)給高端家具品牌帶來(lái)什么影響,相反,我相信這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)能力是一直上漲的。”
據(jù)超舒適國(guó)際家居公關(guān)經(jīng)理王格介紹,國(guó)內(nèi)對(duì)于高端家具產(chǎn)品的消費(fèi)能力,大多數(shù)還是來(lái)自前沿、高端的消費(fèi)群體。他們?cè)趪?guó)外生活或留學(xué)過(guò),崇尚精致、低調(diào)、尤其是“手工制作”的產(chǎn)品,甚至有的消費(fèi)者自己進(jìn)行海外采購(gòu)。他們對(duì)這些品牌的產(chǎn)品都很熟悉,成為這些“洋貨”的主要消費(fèi)者。
金岸介紹說(shuō):“中國(guó)消費(fèi)者在高端消費(fèi)領(lǐng)域方面還缺少消費(fèi)意識(shí)。我接觸過(guò)許多社會(huì)上流消費(fèi)者,雖然住著幾千萬(wàn)的豪宅,但是室內(nèi)陳設(shè)的家具很一般。隨著國(guó)外高端家具產(chǎn)品的進(jìn)入,他們開始認(rèn)知并慢慢接受,我相信國(guó)人會(huì)培養(yǎng)起這方面的消費(fèi)習(xí)慣,接受好東西。”
國(guó)內(nèi)企業(yè):注重借鑒與學(xué)習(xí)
對(duì)于國(guó)外高端家具品牌的進(jìn)駐,朱長(zhǎng)嶺表示,雖然進(jìn)口額在不斷增長(zhǎng),但這還是相對(duì)小眾的市場(chǎng)。“這些高端的家具品牌并不能為大眾所熟知,雖然市場(chǎng)在增長(zhǎng),但是在消費(fèi)方面,呈現(xiàn)出與大眾消費(fèi)分化的趨勢(shì)。而且進(jìn)口家具的定價(jià)都比較高,雖然交易額有增長(zhǎng),但是交易量是遠(yuǎn)低于此的。”
百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居國(guó)際采購(gòu)部經(jīng)理毛鵬表示,百?gòu)?qiáng)的國(guó)際家具館代理了20多個(gè)來(lái)自德國(guó)、意大利的國(guó)際品牌,在與這些高端品牌合作的過(guò)程中,在產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)作方面,看到了諸多可借鑒之處。“國(guó)外的頂級(jí)手工家具品牌在生產(chǎn)過(guò)程中,對(duì)工藝、細(xì)節(jié)等方面非常重視,在細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)了他們的完美之處;在品牌運(yùn)作方面,例如VI設(shè)計(jì)、展廳陳列等方面,都做得很完美,確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。”
行業(yè)分析
設(shè)計(jì)與質(zhì)量打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者
國(guó)外品牌其產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和上乘的質(zhì)量,成為打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵之處。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),無(wú)論國(guó)外高端品牌在國(guó)內(nèi)的代理商或經(jīng)銷商,還是國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)品牌,對(duì)于國(guó)外高端家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝贊不絕口。毛鵬直言:“產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力,是一個(gè)企業(yè)生長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。國(guó)外很多高端的家具品牌并沒(méi)有成套產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門,而是與設(shè)計(jì)事務(wù)所或知名設(shè)計(jì)師合作,保證了一流的設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)過(guò)程中,在材料運(yùn)用、五金件使用、細(xì)節(jié)打磨方面,都非常細(xì)致,確保了質(zhì)量的可靠性。”中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展歷史相對(duì)較短,而且處于高速發(fā)展時(shí)期,更加看重產(chǎn)量和銷量,整體市場(chǎng)快速求利的氛圍,成為高端消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向國(guó)外家具產(chǎn)品的重要原因。
代理國(guó)外家具綜合成本高
朱長(zhǎng)嶺指出,國(guó)外制造業(yè)高價(jià)的人工成本,無(wú)疑成為國(guó)外家具產(chǎn)品高價(jià)的直接因素。為了追求高質(zhì)量的設(shè)計(jì)與工藝,這些家具在進(jìn)入國(guó)門之前已經(jīng)成為“金娃娃”。此外,運(yùn)輸費(fèi)用、國(guó)內(nèi)稅收費(fèi)用以及本土代理或經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本也被附加在產(chǎn)品價(jià)格中。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,國(guó)外家具品牌在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)方式不同,有的是單一代理,有的是經(jīng)銷商身份。作為獨(dú)家代理商,需要將產(chǎn)品買下后獨(dú)自運(yùn)營(yíng)品牌在國(guó)內(nèi)的宣傳。而在國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用,也成為構(gòu)成高價(jià)的主要因素。
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